■马海霞

我在小镇上开店时，经常有人上门推销东西。我这人戒备心重，笃定认为上门推销的产品不可靠，这种“流动”推销员，多是一次性推销，打一枪换一个地方，东西买了，万一不好用，退货都找不到人。所以，不管谁来我店里推销东西，即便销售人员说得天花乱坠，我也不为所动，很多时候，我根本不给他们介绍产品的机会，就说自己忙，要出门一趟，下逐客令赶走他们。

有一年夏天，40度的高温持续了好几天。正午时，路上行人都很少。一个小伙子背着行李包，推店门进来，露出熟人般的笑容，他的上衣前心和后背被汗水浸湿了一大片。

他是来推销东西的，只见他从包里掏出一支清洁剂，向我推销起来。我已是“老江湖”，一句“我早买了”，想打发他走。谁知道小伙子并不死心，依然笑着说：“买了没事，不同牌子的产品功效不同，这个牌子的清洁剂免水洗，可以给家具去污，也可清洗皮革、墙布……”说着，他往沙发上挤了一点儿，用棉布擦了起来，一边擦一边说：“您看看，您的沙发，轻轻一擦就干净了。”

我还是不买，并露出不耐烦的表情，小伙子并未在意，他说：“不买没事，我帮您擦完这把沙发椅。”我只得抛出杀手锏，说我有事要外出一趟。小伙子见我要关店门，这才收拾起东西离开了。

我站在门口观察他，见他又去了隔壁店铺。隔壁是一个大哥新开的发廊，小伙子在里面待了足足一小时，等他出来时，我发现他清爽了不少，仔细一瞅，他的头发变短了。发廊老板真是个“老狐狸”，连登门卖东西的人都不放过，反向推销成功。

我八卦心起，便跑去打探情况。发廊老板说，天太热了，他见小伙子热得满头大汗，便想留他在店内凉快一下，于是请他坐下，认真请他讲解产品。其实他也不想买清洁剂，但清洁剂一支才16元，小伙子还帮他清洗了三个沙发，态度很真诚，买一支，权当他的劳务费了。

我笑着说，我看他剪了头发，剪发收他15元，这样算下来，你等于花一块钱买了他的产品。发廊老板忙解释：“他头发太长了，我都替他热，我职业病，看到男的大热天的留长头发，就想修剪几剪刀。他跑了大半天，就在我这里开张了。我知道他没赚到钱，就和他说，我这店刚开业，这几天搞活动，剪发3元，还赠一瓶饮料……”

是我误会了，原来发廊老板属于爱心理发，他这份反推销的清凉，也传染了给我，因有这样的好邻居，我心情也变得美好起来。