■马张霞

回望过去，最让我感到幸福的是，作为一名中专生，我能通过对口单招考上师范院校，并在毕业后实现了童年的教师梦。一晃眼，20年的青春，在汗水中酝酿成了一个个令人难忘的故事。我常对学生们说，要用欣赏的眼光看待自己，成功没有固定意义的标签，点点滴滴的努力都不会白费。

做“领头先锋”，

助推学校实现普职转型

2002年，我从常州技术师范学院毕业后来到相城。这是个历史悠久的古城，两千多年前伍子胥曾在这里“相土尝水，象天法地”。相城当时刚完成行政区划调整，成为苏州市的一个区。我所就职的渭塘中学，正处于从农村中学向职业学校转型的探索期。

第一年，学校把我们这批青年教师充实到语、数、英等主干学科任教，磨练大家站稳讲台的功力。我大学里学的是市场营销专业，但由于学校师资紧缺，要转教数学。我迎难而上，用了大量时间伏案苦练，攻克了一系列教学难关，所带班级取得了年级第一的佳绩。熟悉了当地经济发展状况和学校办学情况之后，我深感职业教育大有可为。作为渭塘中学首批招聘的市场营销专业教师，我决定充分发挥自己的知识和技能所长，为学校干出一番成绩。于是在用心调研之后，我给老校长写了一封信，向其论述抓住职业教育转型契机，开办市场营销专业的必要性。现在回想起来，这种“主动请缨”的责任感，贯穿了我的职业生涯，从来没有减弱过。

市场营销专业开办后，我倾注了大量心血，像妈妈一样跟全班每个孩子谈心。直至怀孕待产前一个月，我仍陪同即将参加对口高考的学生们晨读夜习。我坚持德育为先，以“营销课堂有魅力，教学创新无止境”的理念，不断探寻灵动的方式激发他们的学习热情。为了让学生更易理解专业术语，我运用形象生动的案例、图形、口诀等调动课堂气氛，这为后来逐步形成个人教学主张，积累了实践经验。

经过三年耕耘，首届毕业班成果喜人，33名学生考上本科院校。这个佳绩使学校被人们誉为苏州职教界闯出的一匹黑马，我也成为获评首届“苏州市十大杰出青年教师”称号的唯一一位职校教师。此后十余年，学校坚定职教发展方向，狠抓内涵建设，从三五个专业扩展到20多个专业，顺利通过了职业教育领域的一个个重量级评估，晋级成为江苏省现代化示范性职业学校。如今，渭塘中学已更名为江苏省相城中等专业学校，而我也在担任各类创建组“先锋队长”的过程中，不断深化了自己对职业教育的理解。

职业学校的生命力在于专业发展。作为带头人，我格外关注区域特色产业的人才需求。为响应国家“加强贴近区域产业、民族艺术、民间工艺等领域的特色专业建设”号召，我们发挥“天下珍珠渭塘先，渭塘珍珠甲天下”的本土优势，主动加入省珍珠协会；多次前往享有“全国百强集贸市场”盛名的渭塘镇中国珍珠宝石城进行调研；走访连云港东海、浙江诸暨等省内外50多个珠宝首饰产销市场搜集数据；联手江南名珠、太湖美等8家知名企业合作办学。

经过充分论证，2009年我在学校开办了国内首创的“淡水珍珠加工与营销”专业，并将企业4PS战略成功移植到办学范式上；梳理界定了“珍珠加工、门店销售、特色景区旅游”等岗位群的职业能力；编写了《珍珠鉴赏》《珍珠销售礼仪》等特色读本；建成了珍珠文化馆、销售导购厅、串珠设计室等实训场所。我既加强在校生对“行业现状、销售策略”的认识，又为门店经理举办“珠宝网店运营”系列讲座，分享“品牌塑造、网店运营流程”等技巧。我用“人无我有、另辟蹊径”的方式，努力为学校打造出了“办学有特色、社会有影响”的闪亮名片。

2016年，我获评为省级名师工作室主持人，成为省“333”高层次人才培养工程培养对象，并与更多同行形成“与时俱进、兴商有我”的共识。我们关注到互联网+、丝路电商以及云计算、大数据技术，意识到除了淡水珍珠，还有阳澄湖大闸蟹、蠡口家具、太平童装等苏式特产，都应加快线上营销步伐。我带领团队不仅开办了三年制电商班，还成功申报了五年制“农村电子商务”新专业，并引入国际优质资源，与德国手工业行会签约，使学校成为全国首个商务管理师考培认证基地，采用“TTT”模式，培养紧缺型技能人才。

思“教学灵动”，

带领学生找到学习自信

教师就像种稻人，只有抓实过程才能结出硕果。在长期教学中，我始终关注职校生的成长瓶颈。针对他们学习自信心不足的现状，我率先学习“Focusky、雨课堂、StarC3.0、飞歌”等前沿技术，并凝练出“微元素多发展”教学主张，即通过“微图库、微新闻、微案例、微动画、微实战”等方式，灵活调动学生“眼、耳、口、手、脑、心”等器官，使其真正地“动起来、能学会、用得上、不会忘”，综合培养他们“走近生活、积极应对、巧妙变化、无限创新”的职业素养。

实践是检验真理的唯一标准。为了让学生把营销技巧“做学合一”，我多次利用课余时间，指导他们创办营销社团、勇敢者格子铺、电商协会、传媒工作室。从联系厂商、市场调研，到推广策划、方案实施，我都让学生体验尝试。我策划的“创意设计、标语征集、季节促销”等活动，实现了“知识学习、技能训练与品德养成”三融合育人，该成果被北大核心期刊采录发表，并荣获市级德育案例创新奖。

在此基础上，我还构建了五年制学生财商素养“双轴三阶四育”体系，荣获江苏联合职业技术学院教学成果奖一等奖；与校内创新名师颜廷财合力形成的双创教育“多点融合、多元协同”课程开发经验，荣获省教学成果奖一等奖；《信息技术助力“广告策略认知”教学》《市场营销课程的新“三步式”教学实践》等论文分别在国家和省级核心期刊上发表；获得专利著作权9项，建成的3门市级精品课程，在线访问量达3万多人次。

重“教技双修”，

鼓舞教师成为技能工匠

被评为省职教“领军人才”后，我深感师资队伍建设的重要性。在校内，我主动担负筹建“教师发展处”的重任，除了带头参加全国说课比赛、省两课评比、信息化教学能手大赛，还指导多位青年教师参加省教学大赛获奖。我边做边思后形成的《“建—跟—评”师资管理体系特色报告》，获评为市级优秀典型案例。因“五高”师资队伍建设富有成效，学校还被授牌为“市级教师发展示范基地校”。

在校外，我参与组建苏通齐力名师联盟，积极发挥省行指委专委、市教科研共同体负责人、市商贸中心组组长作用，将教研活动扩大范围，形成了广泛的辐射效应。我还多次参加“苏派职教”论坛TED演讲、省高层次人才班交流、西部地区结对帮扶等。我领衔的工作室已成为教师学术交流的聚集地，牵头开发了省级指导性人才培养方案和6门课程标准。

人才强则国家强。作为省技术能手、省优秀教练，我在近8年里带队钻研技能，从无场地、无设备、无团队的基础起步，逐步使校队跻身为省内一线强队，指导的学生荣获全国行业技能大赛一等奖。学校也成为全国、省、市级技能大赛、相城区技能状元赛等诸多赛项的承办赛点，获得了“全国技能大赛突出贡献单位”称号。我带领学校教师，发挥“江苏工匠”及省、市“技能大师”的团队作用，多次走访周边70多家企业，为一线员工提供技术指导。

2020年，我有幸加入“苏教名家”培养班。对我而言，这不仅是一段研修经历，更蕴含着立德树人的责任、不懈探索的使命、奉献事业的信念、“江苏实践”的经验、“百花齐放”的愿景。作为一名80后，我愿意继续扎根在自己热爱的职教领域，做恒练本领、快乐而不知疲倦的“小马”。

2022年，我成为相城中专的一校之长，决心努力做专家型校务管理者。我立志带动全体师生进一步关注区域重大发展战略，秉承“依托产业办职教，办好职教助产业”的办学理念，走职业教育的内涵发展、创新发展、特色发展之路。同时坚定地把专业建在产业链和需求链上，让学生真正“学一项技能、谋一份职业、干一番事业”，着力瞄准“高质量发展”目标，贡献相城职教人的一份力量。

（作者系江苏省相城中等专业学校校长，江苏省特级教师，正高级讲师，“苏教名家”培养工程培养对象）